Curso gratis COMT080PO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS COMT080PO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

Este Curso COMT080PO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y marketing. Con este CURSO COMT080PO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL el alumno será capaz de Adquirir conocimientos referentes a los procesos para configurar un equipo comercial, incluyendo la selección, la formación y el diseño de planescarrera.

PRÁCTICAS EN EMPRESA

El curso COMT080PO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL dispone de 150 a 250 horas de Prácticas Profesionales en Empresa. Consulta con nuestros asesores de formación la posibilidad de realizar estas Prácticas Profesionales en su Provincia tras la finalización del curso. Las prácticas en empresa son opcionales y no obligatorias.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS COMT080PO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL EQUIPO COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA

1. Organigrama de la empresa
2. Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas
3. Descripción de los puestos de trabajo
4. Profesiograma de los puestos de trabajo
5. Planes de carrera

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

1. Clasificación de las candidaturas
2. Selección de curriculums
3. Estrategias y tipos de entrevistas
4. Análisis de los candidatos
5. Comprobación de referencias

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

1. Plan de formación del departamento comercial
2. Formación en captación
3. Formación en fidelización
4. Formación en recursos para el trato con clientes

MATERIAL INCLUIDO EN LA MODALIDAD A DISTANCIA

• Manual teórico: Selección Y Formación Del Equipo Comercial
• Cuaderno de ejercicios: Selección Y Formación Del Equipo Comercial