Curso gratis Especialista en Asesoría en Decoración y Home Staging

OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS ESPECIALISTA EN ASESORÍA EN DECORACIÓN Y HOME STAGING

El home staging consiste en preparar un vivienda para su venta o alquiler en el sector inmobiliario, con la finalidad de que esta resulte más atractiva a los posibles compradores, de forma que la venta pueda realizarse un plazo más breve a la vez que se puede obtener un precio de venta más elevado. Por tanto, el home staging requiere de conocimientos propios del interiorismo, la decoración y la intermediación inmobiliaria. Por medio de este curso de home staging el alumnado desarrollará todos estos conocimientos para poder acceder a un mercado profesional en alza.

PRÁCTICAS EN EMPRESA

El curso Especialista en Asesoría en Decoración y Home Staging dispone de 150 a 250 horas de Prácticas Profesionales en Empresa. Consulta con nuestros asesores de formación la posibilidad de realizar estas Prácticas Profesionales en su Provincia tras la finalización del curso. Las prácticas en empresa son opcionales y no obligatorias.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS ESPECIALISTA EN ASESORÍA EN DECORACIÓN Y HOME STAGING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

1. Concepto de decoración
2. Origen e historia de la decoración
3. El interiorismo
4. - Decoración de interiores
5. Home staging: decorar para vender o alquilar
6. - Principales diferencias

UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPOSICIÓN

1. Principales aspectos a tener en cuenta en la composición
2. Punto Focal
3. - Concepto y tipos
4. - Tarea del decorador. Búsqueda del punto focal en diferentes estancias
5. Armonía y unidad
6. - Concepto
7. - Combinación de elementos para conseguir armonía
8. Contraste y variedad
9. El ritmo visual en decoración
10. - Tipos de ritmo visual
11. Equilibrio. Balance simétrico y asimétrico

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA LUZ

1. La luz como elemento básico en la decoración
2. La luz natural
3. - Influencia de ventanas, claraboyas y puertas
4. - Influencia de los colores en la iluminación
5. - Superficies, texturas y materiales
6. - Telas, tapicerías y suelos
7. - La distribución de los muebles
8. La luz artificial
9. - Características de la iluminación artificial
10. - El impacto de la luz en la decoración
11. - Interpretación de la luz
12. - Elección de lámparas y puntos lumínicos. Consejos básicos
13. Tipos de iluminación según su funcionalidad
14. Tipología de lámparas y principales fuentes de luz
15. Principales sistemas de iluminación
16. La iluminación en las diferentes estancias de una casa
17. - Iluminación oficina de trabajo
18. - Iluminación estancias de una casa

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA UBICACIÓN DE LOS ELEMENTOS EN EL ESPACIO

1. Importancia del espacio
2. Distribución del espacio. Aspectos básicos
3. - Aspectos básicos a tener en cuenta
4. Formas de almacenamiento
5. Tipos de espacios
6. Elementos y accesorios decorativos de uso obligatorio

UNIDAD DIDÁCTICA 5. MOBILIARIO

1. Factores a tener en cuenta en la distribución del mobiliario
2. - El sentido del equilibrio
3. Distribución del mobiliario
4. - El recibidor y disposición de los muebles
5. - Mobiliario del salón
6. - Mobiliario del comedor
7. - Mobiliario del dormitorio
8. - Escritorios
9. - Mobiliario de una biblioteca
10. - Muebles en jardines, terrazas y balcones
11. Tapizado de muebles
12. - Descripción de los diferentes tipos de tejidos, principales características y usos
13. Otros tipos de muebles y accesorios
14. - Muebles de madera
15. - Muebles metálicos, de plástico y de vidrio
16. - Camas y complementos

UNIDAD DIDÁCTICA 6. PRINCIPALES ESTILOS DECORATIVOS

1. Estilos en decoración
2. Estilos en la actualidad
3. - Minimalismo
4. - Estilo Zen
5. - Estilo Rústico
6. - Estilo Loft
7. - Kitsch
8. - Shabby Chic
9. - Estilo étnico
10. - Estilo colonial
11. - Estilo vintage o retro
12. - Art Decó
13. Feng shui
14. - Otros estilos: árabe, ecléctico, mexicano, pop...

UNIDAD DIDÁCTICA 7. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

1. La función de la prospección del mercado inmobiliario
2. - Áreas y sujetos básicos de la captación
3. - El territorio de captación de bienes inmuebles
4. - La cartera de inmuebles: criterios de selección y captación de inmuebles
5. Rutas de prospección
6. - El plan de refresco del plan de fuentes
7. Técnicas de localización de inmuebles:
8. - Técnicas elementales
9. - Áreas de captación
10. Calificación de los prospectos
11. - Definición y fines de la calificación
12. - Métodos de filtrado

UNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA

1. Técnicas de aproximación a los prospectos
2. - Definición y alcance de los prospectos
3. - Estrategias proactivas y reactivas de contacto
4. - Campañas de captación inmobiliaria
5. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
6. - Llamada en frío
7. - Carta de prospección
8. - Otras gélidas entradas
9. - Barreras de comunicación en frío
10. La entrevista de captación
11. - Definición, estructura y objetivos
12. - La representación de ventas
13. - Ayudas a la captación
14. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones
15. - Naturaleza y tratamiento general de las mismas
16. - Clasificación de las objeciones a la captación
17. - El tratamiento de las objeciones
18. Documentación de la captación
19. - Documentos tipo
20. - Datos, imágenes e información a recabar del inmueble
21. El final de la captación
22. - La recaptación o renegociación de las condiciones del encargo
23. - Estudio de los fracasos tenidos en la captación
24. Uso de los datos obtenidos en la captación
25. - Evaluación de la captación
26. - Para la transformación en información para la venta
27. - La relación posterior de mantenimiento

UNIDAD DIDÁCTICA 9. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
2. - Notas de encargo escritas (y verbales)
3. - Encargos como agencia única
4. - La captación en exclusiva, simple y colectiva
5. - El trabajo sin encargo
6. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
7. - Definición y fines de la negociación
8. - Principios, estrategias y tácticas de la negociación
9. Acuerdos de captación en exclusiva
10. - Concepto
11. - Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas
12. - Objeciones a la exclusiva
13. El contrato en exclusiva
14. - Elementos, derechos y obligaciones para las partes
15. - Cláusulas habituales
16. - Redacción de las partes del contrato

UNIDAD DIDÁCTICA 10. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO

1. Conceptos básicos de Marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria
2. El plan de Marketing
3. - Objetivos y finalidad
4. - Marketing estratégico: acciones
5. - Marketing operativo: acciones
6. El plan de medios y comunicación
7. - El proceso y objetivos del plan de comunicación
8. - Medios y canales de comunicación
9. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario
10. - Establecimiento de objetivos
11. - Identificación de características y valor añadido de los inmuebles o servicio de intermediación inmobiliaria
12. - Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo
13. - Elaboración del mensaje
14. - Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización
15. Las campañas publicitaras periódicas o puntuales
16. - La estimación del presupuesto de la acción comercial
17. - La coordinación de la campaña
18. - Establecimiento de métodos de control de la campaña
19. Marketing directo
20. - Naturaleza
21. - Principales herramientas del marketing directo
22. - El control de los resultados
23. Telemarketing y gestión de las relaciones con los clientes. (CRM)

UNIDAD DIDÁCTICA 11. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

1. Los puntos de venta de inmuebles
2. - La agencia
3. - El piso piloto
4. - La red de colaboradores activos
5. - Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector
6. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento
7. - La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler
8. - Dimensiones del producto inmobiliario
9. - Jerarquía y clasificaciones
10. El proceso de decisión de compra
11. - Roles y comportamiento en la compra inmobiliaria
12. - Etapas en el proceso de decisión de compra
13. - La percepción de la oferta
14. - Factores principales que influyen en la decisión de compra
15. Información gráfica de los productos inmuebles
16. - Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente
17. - Interpretación de planos y superficie
18. - Presentaciones digitales
19. - Los libros de muestra de cada uno de los productos de venta o alquiler
20. - La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento
21. - Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión
22. - Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble
23. Documentación de la promoción comercial de inmuebles
24. - Documentación a obtener del interesado, en cada momento
25. - Carpeta de información a entregar a cada interesado
26. - Libros de control de prospectos interesados en la promoción
27. - Los circuitos de información con la dirección