Curso gratis ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
Curso gratis para: Trabajadores y Empresas, consulta próxima convocatoria
Modalidad de realización del curso: A distancia y Online
Número de Horas: 45 Horas
Titulación: Diploma acreditativo con las horas del curso
Prácticas Profesionales en Empresa: Sí - Opcionales (consulta condiciones)
OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
Este Curso ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Administración y gestión. Con este CURSO ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.
PRÁCTICAS EN EMPRESA
El curso ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN dispone de 150 a 250 horas de Prácticas Profesionales en Empresa. Consulta con nuestros asesores de formación la posibilidad de realizar estas Prácticas Profesionales en su Provincia tras la finalización del curso. Las prácticas en empresa son opcionales y no obligatorias.
CONTENIDO DEL CURSO GRATIS ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
- Actitud proactiva
- Habilidad negociadora
- Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)
- Conocimiento de la misma
- Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR. HH. Finanzas. Gerencia
- Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
- Gestión de la información
- Informe comercial
- Cirbe
- Informe sectorial
- Otras informaciones
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
- Técnicas eficaces
UNIDAD DIDÁCTICA 4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
- Para intuir oportunidades
- Para descubrir necesidades
- Para evaluar riesgos
- Para detectar negocio
UNIDAD DIDÁCTICA 5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
- Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
- Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
UNIDAD DIDÁCTICA 6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO
- Mentalidad de confrontación
- Mentalidad complaciente
- Mentalidad sin conflictos
- Mentalidad “ganar - ganar”
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN
- Persona
- Propuestas
- Problemas
- Visión comercial
- Visión analista
UNIDAD DIDÁCTICA 8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
- Preparación
- Apertura
- Exploración - tanteo
- Estrategia
- Acuerdo - cierre
UNIDAD DIDÁCTICA 9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE
- Precios
- Compensaciones
- Garantías
- Negocio inducido
UNIDAD DIDÁCTICA 10. ERRORES DEL NEGOCIADOR
UNIDAD DIDÁCTICA 11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO
- Fidelización
- Gestión de los compromisos
- Compensaciones
- Negocio inducido
UNIDAD DIDÁCTICA 12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA
MATERIAL INCLUIDO EN LA MODALIDAD A DISTANCIA
- Manual teórico: Habilidades y Planificación de la Negociación
- Cuaderno de ejercicios: Habilidades y Planificación de la Negociación